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會議營銷——杭州活動加盟

發布時間:2015-03-21   內容來源:杭州年會策劃公司 http://www.yun235.com

會議營銷也叫數據庫營銷、服務營銷。它是指通過尋找特定顧客,利用親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發,對顧客全方位輸出企業形象和產品知識,以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。它對商家出售產品、消費者了解產品都有很大幫助。

核心

會議營銷,會議營銷投入產出比有提高,但弱點也同樣明顯—營銷成本高。“體驗中心”模式,相比較會議營銷而言,特點是購買周期拉長,顧客滿意度較高,注重營銷細節。

會議營銷核心在于通過會議的方式解決用戶信任度的問題,讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎里去,讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌,而會議前的口碑傳播更為重要。

特點

一、自身規律:會議營銷自身、內在的規律,需要我們去分析、掌握和運用。

精細管理工程創始人劉先明歸納的會議營銷的特點,有以下八個:

1、文化性強;

2、概念性強;

3、戰略性強;

4、針對性強;

5、有效性強;

6、滲透性強;

7 、聚焦性強;

8、傳播性強。

二、會議的分類:

(一)按會議內容分:

1、有影響力的行業和專業展銷會;

2、有社會影響力的專題研討會;

3、有社會影響力的節會;

4、大型人才招聘會;

5、單位內部工作會議(含培訓會);

6、聯誼會。

(二)按會議的主體分:

1、主辦的會議

2、參加的會議

3、合辦、承辦、贊助的會議?

三、會議營銷的主要工作內容:

1、優選會議;

2、確立會議和會議營銷的主題和目的;

3、會前的潤色宣傳工作;

4、撰寫和展示廣告語;

5、會前的各項會務準備工作;

6、接站工作;

7、會場服務;

8、企業形象展示;

9、撰寫新聞稿件,及時發表;

10、會議禮品的確立和贈送;

11、客戶信息的搜集、整理。

四、會議營銷時將用到的五種常用方法:

1、綜合法或歸類法;

2、嫁接法;

3、類比法;

4、延伸法;

5、逆向思維法。

五、會議營銷時要重點把握好宣傳工作:

1、創意撰寫、展示有特點的廣告語;

2、撰寫、發表新聞稿件:

(1)會前的鋪墊性和造勢宣傳;

(2)會中的無聲勝有聲的宣傳;

步驟

會議營銷可分為三個步驟:

第一步:廣泛搜集特定消費者數據信息,建立數據庫。

通過各種渠道收集消費者信息,這些信息包括:消費者姓名、年齡、家庭住址、聯系電話、家庭收入、健康狀況等,建立消費者檔案數據庫,并對這些數據進行分析整理,把消費者根據需求狀況分類,確定目標消費人群。

消費者數據信息搜集的渠道:

A、 熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。

B、 通過熟人轉介紹。

C、 陌生拜訪。

D、 通過各種活動搜集。

E、社區推廣搜集顧客檔案。

F、專柜或銷售網點搜集顧客資料。

G、活動促銷所登記的顧客資料。

H、聯誼會、科普講座所搜集的顧客資料。

顧客資料搜集完成后,要對顧客資料進行分析,找出準顧 客、目標顧客、潛在顧客。針對不同的顧客進行不同的服務。

第二步:會議營銷的組織實施。

確定會議的時間、地點后,針對目標消費人群發出邀請。會議營銷主要以服務為主,以健康保健理念的宣傳,免費的健康咨詢、診斷以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加;通過專家的推薦,使用消費者對產品良好效果的現身說法以及業務員一對一的溝通,來促成銷售。

第三步:跟蹤服務。對購買的客戶進行售后跟蹤服務,指導使用,并對使用前后的效果進行比較,形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續跟蹤,通過一對一的溝通,消除其顧慮,促成銷售。

企業、團隊、個人為了賺取利潤、吸引目光、推銷自己,不惜利用一切營銷手段。面對現實的情況,一個有效的途徑就是利用會議、論壇、研討會或展會等來進行,即通過會議營銷的方式。通過這種方式,可以有效的把企業、團隊或個人的觀點、理念、行為乃至產品傳播給受眾,從而達到提高自身知名度、樹立自身形象和增加產品銷量的目的。

不論是國際會議或是國內研討會,只要是一個執行成功的會議,自籌備期起的公關宣傳推廣、預算控制到會議當天的活動執行與安全掌控,再到會議閉幕后的訪客分析于優缺點檢討等,均是屬于環環相扣、步調緊湊的工作。一個成功的會議除了可以達成原會議舉行目的,更可提升形象,增加會議外圍經濟效益,甚至與其年度直接相關。所以,我們把這種形式稱為會議營銷。

成功的會議營銷所帶來的總效益將超過原會議議程與目的,因此會議、論壇、研討會、招商會、展會等形式為人們所熱衷。那么如何經營一個會議,也即從會議主題的確定、會議的籌備與宣傳、會場的布置到票務的銷售和會議現場的掌控以及會后的分析檢討這么一個流程應該如何運作,怎樣才能達到理想的經濟效益和社會效益,也成為人們所關心的一個問題。

會議,是一個比較寬泛的概念,論壇、研討會、高峰會、展覽會、招商會等,都可以算是會議的范疇,甚至營銷中為了銷售產品而組織的會議、俱樂部等形式也可算是會議的特殊形態,都屬于商業性質的會議,都以展示、銷售某種觀點或產品為直接目的。

資料整理:杭州伍方會議服務有限公司

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